振动监测产品销售之道
本帖最后由 xgwei 于 2012-5-24 23:16 编辑本帖宗旨：
交流讨论“振动监测产品现今在国内的销售之道”，分享大家在项目中的经验教训...
本人是某品牌进口振动监测产品的销售，我们公司是此品牌在国内的总代理公司；品牌在国内还比较弱势，07年才引进到国内。产品包括传感器、监测器、变送器和便携式监测仪、分析仪等。
大家可以从最终用户、主机厂、设计院及代理商等各方面分别阐述您的销售开展思路，也可以对于某个客户进行分析讨论，总之目的是便于我们大家共同学习成长！
欢迎各位大侠前辈们踊跃参与讨论，小弟在此先行谢过！
相信您的参与，会是给振动行业带来巨大的贡献！
都木有人顶算了，我顶你一下，你应该知道我是谁！ 这条销售路走的人太多了，太拥堵了，思路每个人都明白，最简单可行的的办法，产品降价，薄利多销，是最好的唯一出路。然后技术创新，别人做不到的技术，然后卖高价，等到大家都学会了就又会水深火热中拼价格，然后再创新---卖高价---都会了---拼价格......继续循环周而复始,所有行业都一样。 低价销售了,这是正道 回复 4 # xueguoqing 的帖子
低价的同时，做好售后服务。产品卖给能用的人，他用好了，有潜在的广告效应。 对于我们终端客户来说，服务是最重要的。
设备再好，价格再优惠，没有服务都是白给！ 回复 6 # zhaoxiwei 的帖子
是啊，服务绝对是重要的... 可是很多人不这样做服务绝对重要{:{39}:} 顶6楼，振动这行，没有服务，产品再好也没有用，最后还是要靠使用人员的成绩说话。 前面几个帖子都是扯淡的事，完全没有一个长远的发展眼光。国内企业要不是过于拼价格，至于出现这么多山寨产品吗？56789楼说的才是比较贴切的。
第一、客户领导重视设备管理工作，并能在全集团上下形成统一工作平台
第二、客户拥有一批热爱点巡检和故障诊断的工程师，最好是大学生，并且客户对这些从业人员有一个比较正确的定位，他们是企业设备的医生，在物质上，职业发展上能给他们一个很好的空间。
第三、仪器厂家绝不可以仅仅为了卖仪器而卖仪器，产品质量和服务态度是企业价值和销售人员品质的体现。必须对客户负责，所以，售前，售后服务是至关重要的。
第四、如果和同行进入恶性竞争是企业最大的败笔，目前，计算机技术，通讯技术，网络技术和设备故障诊断技术综合应用，而且各厂家产品差异性并非天壤之别。重在服务，重在你真的为客户带来价值。
第五、从事仪器销售的人员，你本身有没有自己的职业规划，如果没有，做几年就走人，劝你别进这个行业，此类销售偏重技术沟通，如果不打算学习深造，用卖家电或者方便面的思想来做。可能很快，企业还在，你这个人在这个行业就消失了。这个圈子很小。曾经某人投机倒把在这个行业混迹三五年，最后落得个圈内害群之马，众人逐之，仪器厂家都集体排斥他，最后靠投机倒把弄来的钱到中原地区继续投机倒把。
第六、总之、仪器过关，人品过关，技术过关，服务过关。在这个行业就风生水起，毕竟圈子小也需要非诚勿扰。 技术支持要好 10楼 讲的是做企业、做事业之道。 不得不顶下10楼的，听君一席话，至少也少读了一年书。。 我是新手，来这里向各位学习，取经的。。 好久没有到论坛来了，一直比较忙，看到各位楼主对鄙人的肯定，相信大家都是同道中人。进这个行业，真的需要有长远的打算。这其实也是在从医。
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